Интервью с представителями компании "Dabi Atlante"

Москва, 24 ноября, выставка "Квинтэссенция". Собеседники: Хосе Ариматеа Кальсаверини - коммерческий директор "Dabi Atlante", Элиас Фрэйер - директор по экспорту, Августо Баррос Биаджи - преставитель семьи Биаджи (владельцы "Dabi Atlante").

? С.С. (Стоматология Сегодня) : Представьте, пожалуйста "Dabi Atlante" нашим читателям.

D.A. (Dabi Atlante) : - Компания "Dabi Atlante" основана в 1946 году. Изначально она существовала под именем "Бразильский производитель стоматологического оборудования". Исторически все произошло следующим образом: собрались 5 инженеров, которые наладили производство стульев и различных компонентов для рабочих мест врача-стоматолога. Постепенно они стали наращивать мощности, добавлять компоненты, так, в итоге, появилась своя фирменная установка. Тот момент, что компания абсолютно автономно производит практически все (более 80%) компоненты установок самостоятельно, сыграл очень положительную роль в развитии компании. На сегодня штат конструкторов и идейных разработчиков компании - 12 человек, а всего на компанию трудится более 400 сотрудников. 
    Штаб-квартира и завод находится в Бразилии, в городе Сан-Пауло. А в США, в Атланте - вторая часть компании. И американское и бразильское представительство - сейчас это одна компания, хозяином которой является семья Биаджи. 
    На сегодняшний день она уже производит широкий ассортимент стоматологического оборудования: амальгамосмесители, автоклавы, скалеры, наконечники, фотополимеризаторы и т.д… По количеству продаваемых наконечников наша компания входят в шестерку самых крупных производителей в мире. 
    На сегодняшний день компания "Dabi Atlante" торгует с 40 странами. Производство установок - порядка 900 в месяц.

? С.С.: Какова стратегия и стиль работы компании ?

D.A.: - Мы находимся на таком крупном стоматологическом рынке как Бразилия, который включает в себя около 150.000 стоматологов. И в Бразилии на сегодняшний день мы там занимаем ведущее место и владеем преимуществом перед другими компаниями в силах и количестве заказов. Наши конкуренты если и смогут брать количеством, но только не качеством. Я должен вам сказать, что на сегодняшний день, по независимым маркетинговым исследованиям, "Dabi Atlante" - одна из самых прогрессивных компаний в плане развития новых технологий, ведь ежегодно компанией выпускаются 3-4 принципиально новые модели оборудования, что в производственном плане крайне сложно, но зато является главным предметом для гордости. Это важнейший производственный момент.

? А как же Комитет но новой технике? Стоматологическая его секция работает активно. И многие российские фирмы имплантаты выпускают. Они тоже ведь как-то пробились.

D.A.: - Мы находимся на таком крупном стоматологическом рынке как Бразилия, который включает в себя около 150.000 стоматологов. И в Бразилии на сегодняшний день мы там занимаем ведущее место и владеем преимуществом перед другими компаниями в силах и количестве заказов. Наши конкуренты если и смогут брать количеством, но только не качеством. Я должен вам сказать, что на сегодняшний день, по независимым маркетинговым исследованиям, "Dabi Atlante" - одна из самых прогрессивных компаний в плане развития новых технологий, ведь ежегодно компанией выпускаются 3-4 принципиально новые модели оборудования, что в производственном плане крайне сложно, но зато является главным предметом для гордости. Это важнейший производственный момент.

? С.С.: Сотрудничает ли "Dabi Atlante" с обучающими стоматологическими учреждениями, университетами, учебными центрами?

D.A.: - Разумеется, важность этого аспекта хорошо понимают в компании. На сегодняшний день из 120 бразильских стоматологических университетов и обучающих центров, 110 оснащены нашим оборудованием. Плюс к этому - еще 25 университетов в других странах мира, которые также полностью оснащены оборудованием "Dabi Atlante". В Европе, как пример -Лиссабонский университет, который 10 лет назад закупил 50 установок "Dabi Atlante". 
    "Dabi Atlante" принципиально очень тесно работает с учеными и исследователями, мы получаем от них много идей, полезной информации, постоянно консультируемся, и учитываем их замечания и пожелания при создании новых моделей оборудования.

? С.С.: Сколько представительств у "Dabi Atlante"?

D.A:- 99 региональных представителей по Бразилии и представительства в 40 странах мира. Охвачены все континенты.

? С.С.: Как складывается работа компании на российском рынке?

D.A: - "Dabi Atlante" вышла на российский рынок впервые 5 лет назад. И концепция продвижения на российском рынке формировалась довольно долго. Практически 4 года мы использовали для того, чтобы прочувствовать и понять ваш рынок. Компания, с которой мы работали изначально - это "Колечко", но тщательно проанализировав российский рынок, пришли к выводу, что компания, которая на сегодняшний день нас устроила бы по стилю работы, способам продвижения продукции на рынке и т. д. - это компания "Юнидент", с которой мы работаем с 2000 года. Мы просто счастливы иметь такого партнера. 
    Россия - это сегодня один из 5-ти крупнейших стоматологических рынков мира, и мы считаем, что сейчас самое подходящее время для инвестиций в этой стране. Уровень российских стоматологов очень высокий. Это не удивительно, так как Россия - страна с очень высоким уровнем образования. И нынешняя политическая ситуация в стране, культура России - все позволяет позитивно относиться к России, российскому рынку, так как сейчас россияне стали стремиться иметь все самое лучшее, самое качественное.

? С.С.: Какова динамика продаж "Dabi Atlante" в России?

D.A.: - Динамика очень положительная. В 2000 году уже продано в 4 раза больше, чем год назад. 
    Конкретная цифра - 450 поставленных установок за последний год. Самое для нас важное, что мы за последний год в 2 раза увеличили общий оборот экспорта, в Бразилии увеличили объем продаж на 20%, что составляет 65% всего рынка установок в Бразилии.

С.С.: Желаем успеха компании "Dabi Atlante" в продвижении на территории России и всегда готовы обеспечить информационную поддержку.