Интервью с выставки «Стоматологический салон — 2004»

На апрельской выставке в Москве «Стоматологический салон — 2004» наша газета традиционно задала представителям ряда торгующих компаний два вопроса: 
Что нового ваша компания представила на выставке? Ваше мнение об этой выставке?

Чернышов Алексей, генеральный директор компании «Дентекс» 
    Основная новинка наша — это A-Dec 500 — установка, которую четыре года делали за «закрытыми дверями», т.е. в состоянии строгой секретности. В A-Dec ее делали не только 60 инженеров компании, но и инженеры НАСА. 4 года по этой разработке невозможно было получить никакой информации, все тщательно скрывалось. Презентация ее прошла в Чикаго в феврале. Сейчас мы впервые в России представили две установки. Об их технических характеристиках мы опубликуем статьи, и все станет понятно. Джулио Проценко представляет A-Dec в России и очень много может рассказать про эту разработку. Наша компания даже сделала гала-ужин, который посвятила A-Dec 500, мы назвали его Dentex-party. Я надеюсь, что мы сможем проводить такие мероприятия ежегодно. A-Dec 500 — основная новинка этой выставки и, я считаю, вообще этого сезона. По ценовому диапазону она осталась в диапазоне предыдущей модели, которая снимается с производства. Т.е. где-то в районе 20 тысяч и выше. Она заменяет предыдущую дорогую установку, но превосходит ее по классу, по дизайну и по всем характеристикам вообще. Она заменяет самые лучшие модели KaVo, самые дорогие, уже не говоря про Sirona. Мы связываем с ней очень большие надежды. Сразу же после выставки первый контейнер из 20 машин был продан. Сейчас заказывается следующий. 
    Мало того, что эта установка самая эргономичная, которая сегодня есть на земле. Это установка, которая создает колоссальные удобства для врача и пациента. Мало того, что эта установка использовала совершенно новые материалы и новые средства, которые увеличивают ее надежность во много раз. Установка имеет интересное новшество. В разработке использована DCS system — это Dental Communication System. Это система, которая была разработана для автомобилей 30 лет назад и уже проверила себя. Это связь блоков и обмен информацией блоков по проводам. DCS-система позволяет добавлять туда любые средства. Потому что DCS system на самом деле — это самая перспективная космическая система сопряжения разных средств. То есть с помощью этой установки с этого центра вы можете управлять средствами, которые находятся в стоматологическом кабинете, даже не соприкасаясь с ними. Это может быть свет, это может быть включение фильмов, это может быть закрывание окон и т.д. И для нас это открывает очень большие перспективы. Потому что через пять лет, через десять лет ее трудно будет назвать устаревшей. Постольку поскольку все, что будет появляться, запросто включается в систему, подключается, распознается и управляется. 
    Также из новинок хотелось бы отметить некоторых производителей. Компания Prestige Medical представила новые автоклавы Century 3. Сейчас в одном корпусе возможны различные варианты — 16-литровый, 22-литровый, с вакуумом, без вакуума, с принтером, без принтера и универсальные автоклавы. 
    У Voco, как всегда, новые продукты появились в линейке. Такие как «Твинки стар» — пломбировочный материал для детей, новая Admira. Durr dental в этом году представил «Виста Скан» — новый сканер для радиовизиографии. Это аппарат, который позволяет работать в цифровом режиме, как с панорамными снимками, так и с прицельными снимками. Он позволяет переводить их в цифровой режим без потери качества. 
    Новые модели появились у Satelec — совершенно новая линия скейлеров. Она достаточно дорогая, но совершенно революционный дизайн и революционный принцип использования водяной помпы ее полностью оправдывают. 
    Становится очень хорошей традицией перед выставкой проводить тренинги. Сейчас, наконец-то, западные компании, которые мы представляем, это поняли и очень в этом нам помогают. До выставки за неделю мы провели тренинги с участием трех специалистов из Америки не только наших дилеров, но даже дилеров A-Dec из Польши и с Украины, из Белоруссии и со всей нашей страны, из Прибалтики. Также в это время Durr dental провел тренинг на другой нашей базе, «Учебный центр на Кутузовском». Я так думаю, что перед сентябрем мы проведем еще обязательно неделю тренингов для всех специалистов по нашему оборудованию и материалам. 
    Общие впечатления о выставке — как всегда, все замечательно, все стабильно. Но мы разговаривали с организаторами выставки, с г-ном Хохловым, и с г-ном Леонтьевым, и со многими экспонентами. Общее настроение такое — две выставки в год таких с размахом — это много. По сравнению: в Кельне — раз в два года, в Америке, соответственно, на востоке, в Чикаго — раз в год, в Нью-Йорке — раз в год. Если сделать одну выставку в сентябре и, мы даже обсуждали уже, делать ее в «Крокус Сити Молл», то есть выставочном центре, где места больше в три раза, чтобы никто не остался за бортом. Компании бы не теснились, делали бы больше стенды, больше было бы уделено внимания учебному процессу, лекциям на стенде и т.д. Сейчас даже и статистику не надо смотреть — минимум процентов на 30 упала посещаемость. Если еще так будет дальше продолжаться, люди просто будут отказываться принимать участие в выставке. 
    Из негативных моментов хотелось бы отметить отвратительную работу охраны. Такой плохой организации охраны не было никогда! У нас украли 4 наконечника, у фирмы «Круг» украли фотоаппарат. Такого бардака и воровства не было никогда! Кстати, на это охрана не реагирует совершенно. 

    
    Т.О. Манашеров, генеральный директор компании «Юнидент» 
    Последняя выставка для нашей компании была предсказуемо стабильной. Наш стенд посетило множество гостей, на конференции дилеров компании «Юнидент», проходившей в рамках выставки, не было свободных мест. Хотя это и не удивительно. Ведь на конференции присутствовали Стефано Бионди — президент компании CASTELLINI S.p.A., Жером Вейлл — коммерческий директор компании Unident Geneva, Йенс Шрамм — менеджер по странам Восточной Европы компании Biolase Technology, Бруно Эрман — маркетинг-директор и Fabien Alliot — менеджер по продажам в странах Восточной Европы компании Trophy Radiologie, Федерика Гротто и Джон Фассин — менеджеры компании Dental Art, Мигель Пиедрафита — вице-президент европейского отделения Kodak Dental Systems и Завен Мусаелян — региональный менеджер по России, СНГ и Ирану Kodak Dental Systems. Послушать их и сотрудников нашей компании, представляющих все новинки сезона, собралось растущее год от года сообщество дилеров компании «Юнидент». 
    Новинки же были весьма интересными — это и панорамный аппарат Trophy Pan с цефалостатом, стоматологическая установка Castellini Duo и Dabi Ortho от компании Dabi Atlante для ортодонтии, и новые средства дезинфекции Unident Geneva — средства для дезинфекции и очистки аспирационной системы, средства для ухода за руками медперсонала. 
    Хотелось бы отметить, что продажи оборудования и материалов на выставке наносят ущерб ее статусу как крупнейшего ежегодного мероприятия для специалистов. Это событие должно носить более научный и просветительский характер. Иначе в ближайшие годы ему грозит превращение в ярмарку стоматологических товаров. Уже сейчас заметно изменение среди посетителей выставки — большинство из них, накупив необходимых товаров, уже не в состоянии разобраться во всех новинках сезона, ознакомиться с передовыми технологиями, что, собственно, и должно приводить людей к крупнейшей выставке в нашей отрасли. 

    
    Черникова Анна, менеджер по рекламе и маркетингу компании «Бруквуд» 
    Ежегодно с большим нетерпением мы ждем времени работы Международной выставки «Стоматологический салон», и эта весна не была исключением. Приход весны — это всегда праздник, а для производителей, поставщиков стоматологических материалов и оборудования, да и всей стоматологической общественности — это праздник вдвойне. Праздник пробуждения природы и праздник встреч, открытий и надежд. Врачи, ассистенты, зубные техники, да и просто люди, неравнодушные к своему здоровью, смогли почерпнуть массу нового и полезного в рамках работы 15-го Международного стоматологического форума. 
    С замиранием сердца, как дорогих гостей, встречали мы первых посетителей стенда, и с каждым новым посетителем все сильнее и сильнее уносил вихрь праздничного действа, оставляя в сердцах клиентов искорку тепла, любви и заботы сотрудников нашей компании. 
    Непрестанно думая о наших клиентах, мы предложили их вниманию революционно новый подход в области эстетической реставрации зубов — MICERIUM — это идеальное решение, с непревзойденной передачей цвета для выполнения любого вида реставрационных работ. 
    В ходе выставки большой успех имел лекционный курс «Выбор материала для пластики костного дефекта» и презентация в открытом павильоне серии биопластических материалов производства компании «Конектбиофарм». 
    Радостно было видеть на стенде постоянных клиентов, с которыми нас уже за многие годы связывает крепкая деловая дружба. 
    Живой и неподдельный интерес к высокоточным слепочным материалам BISICO лишний раз утвердил нас в мысли, что специалисты нуждаются в оттискных материалах нового поколения, позволяющих делать слепки непревзойденной точности. 
    Как и всегда, часть стенда, посвященная гигиене полости рта, собрала много своих почитателей. Это и давно хорошо зарекомендовавшая себя серия для лечения и профилактики кровоточивости десен ONE DROP ONLY, и зубные щетки Fuchs, и комплексы средств для ухода за съемными зубными протезами Fittydent и Dentipur. Особым вниманием пользовались новинки — это отбеливающая система для домашнего и клинического применения WHITE SMILE, а также средства по уходу за полостью рта и интердентальной гигиены Paro производства швейцарской фирмы Esro AG. 
    Алмазные боры, эндодонтический инструмент DRUX и стоматологический инструмент KOHLER по продажам занимали лидирующие позиции. 
    Приятно было видеть счастливые лица, огонь в глазах, фейерверки улыбок, вспыхивающие то тут, то там. Жалко, что даже самый длинный праздник имеет свой конец, и, подводя итоги работы компании на выставке «Стоматологический салон — 2004», можно сказать, что намеченные цели были достигнуты, планы претворились в жизнь, а праздник удался на славу. От лица фирмы «Бруквуд» хочется поблагодарить компанию «Дентал-Эскпо» и всех, кто участвовал в организации, проведении и информационной поддержке этого мероприятия. С нетерпением ждем встречи в сентябре! 

    
    Н.С. Селезнева, исполнительный директор НОУ ДПО «Американ Дентал Академи» 
    Дентал-Экспо» — наша любимая выставка! Здесь созданы хорошие условия как для экспонентов, так и для посетителей. Мы благодарны всем сотрудникам «Дентал-Экспо» за дружелюбие и высокий профессионализм. 
    На этой выставке «Американ Дентал Академи» представила два своих новых издания. Это сборник «Зубоврачебные заметки I-II», объединяющий регулярные выпуски бюллетеней с 1999 по 2004 год. Он также включает в себя избранные заметки из предыдущего сборника (1994-1999), содержание которых актуально и сегодня. В сборник также добавлены методические указания к популярным практическим семинарам по эндодонтии, по прямому и непрямому восстановлению зубов, проводимым ежегодно «Американ Дентал Академи». Эти методички постоянно обновляются к каждому практическому семинару, и самый последний вариант даст врачам возможность расширить представление о клинических приемах сегодняшнего дня. 
    Посетителям выставки также была представлена новая книга доктора Е. Иоффе (D.D.S., Ph.D.F.А.G.D — США) «Динамика успешной зубоврачебной практики». Это единственная изданная на русском языке книга, которая рассматривает деловой аспект стоматологической практики и средства для достижения успеха. Она, как хорошая поваренная книга, содержит множество уникальных рецептов, нужных каждому врачу в частной стоматологической практике. Эти редкие и ценные рецепты предполагают конкретное применение искусства профессионального общения, техники убеждения и продажи услуг, руководство офисом и персоналом, маркетинга практики и многое другое, необходимое для достижения успеха. Эта книга о профессионализме, о том, как избежать стресса в работе врача-стоматолога, о чувстве собственного достоинства и полноценной заботе о здоровье пациента. 

    
    Ю.И. Вульф, генеральный директор ЗАО СП «АРКОМ» 
    В выставке «Дентал-Экспо» мы участвуем с первых лет ее существования. И каждый раз не перестаю удивляться: как устроителям выставки удается четко и слаженно организовать жизнь и работу нескольких сотен людей в 72 часа до открытия выставки? 
    Результаты выставки мы измеряем в первую очередь количеством новых посетителей и традиционными встречами со старыми друзьями, приезжающими обычно из дальних регионов. Эти встречи помогают нам лучше узнать действительные нужды стоматологов, предложить им наши новинки и услуги. Настоящее удовлетворение мы испытываем, принимая слова благодарности за внимание и профессионализм в адрес наших сотрудников. 
    Наибольшим интересом на стенде «АРКОМ» пользовалась новейшая система для непрямых композитных реставраций TESCERA ATL. При работе с уникальными композитами TESCERA на процессоре ATL, который сочетает давление, свет и температуру под водой, происходят чудеса. Система TESCERA устраняет поры (ахиллесова пята любой реставрации) на каждой стадии послойной моделировки, обеспечивая успешную, долговечную реставрацию. Композиты TESCERA превосходят прочие композитные материалы в полировке, прочности бондинга и бережном отношении к зубам-антагонистам в сочетании с сияющей эстетикой фарфора. 

    
    Боуараба Рашид, гл. менеджер по экспорту Ritter Concept GmbH 
    Ежегодное проведение международной выставки «Стоматологический салон» весной стало доброй, хорошей традицией, привлекающей огромное количество специалистов в различных разделах стоматологии, и участие нашей фирмы «Риттер» Концепт ГмбХ также стало доброй традицией. Наша компания уже не первый год представляет здесь, в России, свою продукцию. Более двух лет мы сотрудничаем с нашим российским партнером — компанией «Бруквуд». И, оглядываясь назад, на то время, пройденное рука об руку, плечо к плечу, можно сказать, что это надежный партнер, мы смотрим с уверенностью в будущее и убеждены в успешном развитии нашего сотрудничества. 
    Мы предлагаем стоматологические установки старейшей немецкой компании, традиции качества которой очень богаты и берут свои истоки еще в XIX веке. До сих пор мы находимся в авангарде производства стоматологического оборудования. Этой весной на выставке мы представили модели — лидеры продаж 2004 года — стоматологические установки, оснащенные жидкокристаллическим монитором и интраоральной камерой Contact S, Contact C с мобильным модулем врача, Contact H. Word S — наша новинка, она была первый раз представлена в прошлом году в Германии. Поражают значительные перемены, которые происходят у вас в стоматологии, прежде всего во взглядах самих специалистов. Если раньше мало кто был заинтересован во вложении денежных средств в высококлассное оборудование и материалы, — все ожидали быстрых денег и строили свою практику на оборудовании с минимальным набором функций и на материалах среднего уровня качества, и это была ваша большая проблема, — то сейчас количество специалистов, овладевающих самыми передовыми методиками, увеличивается, а как следствие растут и требования к оборудованию, к его возможностям и качеству. Такая тенденция не может не радовать, значит, в России готовы и, я уверен, уже работают на уровне мировых стандартов. Со своей стороны мы приложим максимум усилий наших проектировщиков и разработчиков, чтобы выпускаемое в дальнейшем оборудование марки «Риттер» оставалось таким же удобным, комфортным в работе и надежным, каким его знают наши клиенты. 

    
    А.Г. Журихин, компания «Дентика» (Воронеж) 
    На выставке мы впервые представили нашу новую продукцию — одноразовые слепочные ложки и полуложки для ортопедии. У этих ложек множество преимуществ по сравнению с многоразовыми. Во-первых, они, как и вся наша продукция, создают надежный барьер для проникновения инфекции. 
    Кроме того, они позволяют одномоментно сделать три оттиска: отпрепарированных зубов, антагонистов и окклюзионных соотношений. Кроме экономии времени, это еще и экономия слепочной массы. Мы с успехом пользуемся ими в нашем собственном стоматологическом центре и надеемся, что нашим коллегам из других городов они придутся по вкусу. Тем более что цена на них в сравнении с импортной аналогичной продукцией весьма демократична. 
    Выставка хорошая, много экспонентов, много посетителей. Порадовало возросшее внимание к нашему стенду. Замечательно, что коллеги стали больше задумываться об инфекционной безопасности стоматологического приема. Надеемся, что в этом есть и наша заслуга
!